Van healthcare-
technologie naar markt,
partnerships en groei.

Waar kan Q22 helpen?

Senior commerciële slagkracht wanneer een kans ook uitgevoerd moet worden.

Een goed product, technologie of marktpotentieel is niet genoeg. Groei vraagt om de juiste positionering, toegang tot klanten en partners én iemand die het commerciële traject daadwerkelijk vooruitbrengt.

Q22 kan tijdelijk of projectmatig instappen om die rol te vervullen.

1. 01CommercialisatieVan technologie of product naar commerciële tractie.

   Ik help proposities aanscherpen, de juiste markten en klanten bepalen en een praktische go-to-market aanpak opzetten én uitvoeren.

   Onder andere

   • Positionering
   • Value proposition
   • Go-to-market
   • Klantontwikkeling
   • Business development

   Bespreek uw uitdaging →
2. 02Strategische partnershipsDe juiste partners vinden en aan tafel krijgen.

   Van partnerselectie en eerste contact tot onderhandelingen, licensing, co-development en commerciële overeenkomsten.

   Onder andere

   • Partner scouting
   • Licensing
   • Co-development
   • Commercial agreements
   • Onderhandelingen

   Bespreek uw uitdaging →
3. 03Business development & strategic accountsSenior commerciële capaciteit wanneer die intern ontbreekt.

   Ik kan direct instappen in business development, complexe accounts, commerciële trajecten en onderhandelingen — zonder dat daarvoor direct een permanente senior hire nodig is.

   Onder andere

   • Business development
   • Key accounts
   • C-level stakeholders
   • Tenders
   • Interim/fractional support

   Bespreek uw uitdaging →
4. 04Europese marktontwikkelingEen Europese markt betreden of verder uitbouwen.

   Ik help bepalen waar de beste commerciële kansen liggen en vertaal dat naar markttoegang, lokale partners, klantontwikkeling en praktische executie.

   Onder andere

   • Market entry
   • Marktselectie
   • Partnerselectie
   • Lokale commerciële opzet
   • Europese expansie

   Bespreek uw uitdaging →
5. 05Healthcare venturesVan technologie of concept naar een commercieel geloofwaardige onderneming.

   Voor jonge healthcarebedrijven en nieuwe ventures help ik met commerciële validatie, positionering, partnerships, financiering en de route naar markt en patiënt.

   Onder andere

   • Venture building
   • Commercial validation
   • Funding
   • Partnerstrategie
   • Go-to-market

   Bespreek uw uitdaging →

Ervaring

20+ jaar aan beide kanten van de tafel.

Mijn ervaring komt uit internationale healthcarebedrijven én uit het zelf bouwen van ondernemingen.

Ik werkte in sales, market access, business development en strategische partnerships bij onder andere Johnson & Johnson, Nutricia, Allergan en DSM Biomedical. Als ondernemer bouwde ik mee aan healthcare ventures, financieringstrajecten en een gereguleerd EU-GMP-platform.

Die combinatie is de basis van Q22: strategisch kunnen denken, maar vooral weten wat er nodig is om iets daadwerkelijk van de grond te krijgen.

Track record

20+ jaar

MedTech, Pharma & Life Sciences

€10M+

internationale co-development opportunities

€7M

funding en subsidies voor healthcare ventures

EU-GMP

gereguleerd pharma-platform opgebouwd

Cases

Ervaring uit de praktijk.

Geen adviesmodellen als bewijs, maar commerciële verantwoordelijkheid voor echte producten, partnerships, klanten en ondernemingen.

1. Case 01

   DSM Biomedical

   Internationale partnerships & business development

   Verantwoordelijk voor internationale business development, strategic accounts, co-development en supply partnerships binnen medical devices en biomaterialen.

   • €10M+ aan co-development opportunities ontwikkeld
   • Development- en supplyrelaties tot achtcijferige waarde
   • DSM Circle of Excellence 2019
2. Case 02

   Stabican

   Van concept naar gereguleerd pharma-platform

   Als co-founder en Managing Director betrokken bij de opbouw van een farmaceutisch platform voor analyse en formulering: van technologie, financiering en organisatie tot EU-GMP en commerciële ontwikkeling.

   • EU-GMP-certificering
   • Financiering en subsidies opgehaald
   • Platform ontwikkeld richting toepassing bij patiënten
3. Case 03

   Market access & healthcare adoption

   Van product naar daadwerkelijke toegang tot de patiënt

   Ervaring met market access, pricing, reimbursement en commerciële zorgadoptie binnen internationale Pharma en MedTech.

Over Q22

Geen consultant aan de zijlijn.

Q22 is de onafhankelijke commerciële praktijk van Ivo Schefman.

Ik heb meer dan twintig jaar gewerkt op het snijvlak van technologie, healthcare en commercie — van sales en market access tot internationale business development, strategische partnerships en ondernemerschap.

Daardoor kijk ik niet alleen naar wat een organisatie zou moeten doen. Waar nodig stap ik zelf in om klanten en partners te benaderen, commerciële trajecten te openen, onderhandelingen te ondersteunen en plannen om te zetten in concrete voortgang.

Voor aanvullende expertise werk ik waar nodig samen met gespecialiseerde partners uit mijn netwerk.

Meer over mijn achtergrond →

Aanpak

Van vraagstuk naar commerciële voortgang.

1. 01BegrijpenWaar zit de echte commerciële kans? Wat houdt groei tegen? Welke klanten, markten of partners zijn relevant?
2. 02BouwenPropositie, commerciële route, partnerstrategie en go-to-market scherp neerzetten.
3. 03UitvoerenKlanten en partners benaderen, deuren openen, gesprekken voeren en commerciële trajecten vooruitbrengen.

Strategie is het begin. Uitvoering maakt het waardevol.